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As agências imobiliárias são atualmente apresentadas como uma das maneiras de vender ou alugar um imóvel rapidamente, ou simplesmente de adquirir um com facilidade. A principal vantagem de utilizar agências imobiliárias é a garantia de que a transação será conduzida de acordo com todos os procedimentos e será totalmente segura do ponto de vista legal. Por exemplo, você estará protegido contra uma venda irregular ou qualquer possível descumprimento de formalidades. Simplificar a transação é outro benefício. Com seu conhecimento dos diversos procedimentos envolvidos na compra, venda ou locação de imóveis, as agências podem lidar com certas formalidades administrativas e legais e podem assessorá-lo conforme necessário em todas as etapas da transação.

Além disso, uma imobiliária geralmente possui uma rede de contatos mais ou menos extensa, o que aumenta as chances de encontrar um comprador em potencial ou um imóvel que atenda às expectativas do cliente. Por fim, surpreendentemente, utilizar os serviços de uma imobiliária permite que o cliente economize dinheiro. De fato, embora a comissão da imobiliária deva ser paga, as taxas são compensadas pela rapidez da transação imobiliária e pelo fato de a imobiliária cuidar dos procedimentos administrativos, seja para venda, locação ou compra.

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Na gestão de imóveis, a principal função das imobiliárias é ajudar você a encontrar um inquilino. Para isso, elas elaboram e publicam anúncios atraentes. Esses anúncios devem ser precisos, com fotos e uma descrição que inclua informações essenciais (tamanho, aluguel, contas de consumo, etc.) e quaisquer características adicionais. O agente imobiliário irá então distribuir o anúncio por diversos canais (site, plataforma online, redes sociais, etc.) para alcançar o maior número possível de potenciais inquilinos. Mas antes disso, ele também pode usar sua rede de contatos. Dessa forma, seu imóvel pode ser alugado mesmo sem ser anunciado online.

Seleção de inquilinos – Após a publicação do anúncio, a imobiliária organiza e realiza visitas ao imóvel com os potenciais inquilinos. Os interessados podem então submeter uma candidatura completa, que será cuidadosamente analisada pelo gestor imobiliário. O objetivo é verificar a situação financeira do candidato (rendimento, situação profissional, fiador, etc.). Além disso, caso o proprietário tenha contratado um seguro, a seguradora GLI (Garantia de Aluguel Não Pago) realiza uma análise minuciosa do dossiê do inquilino após uma pré-seleção feita pela imobiliária. A decisão final geralmente cabe ao proprietário , mas a agência pode oferecer aconselhamento, recomendando inquilinos que demonstrem estabilidade financeira genuína e baixo risco de inadimplência.

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Ao confiar a gestão do seu projeto imobiliário a profissionais do ramo , você não precisa mais se preocupar com os procedimentos administrativos e logísticos relacionados à venda. A imobiliária cuida de todo o processo, desde a estimativa do preço de venda até a elaboração do contrato preliminar de compra e venda, incluindo a organização dos diversos diagnósticos obrigatórios. Vender um apartamento ou casa em Bordéus exige várias etapas: diagnóstico do imóvel, obtenção de documentos de condomínio (declaração preliminar de contas, regulamento interno, atas de assembleias gerais, etc.), análise das obras realizadas nos últimos 10 anos, verificação do cumprimento das normas e autorizações de ordenamento do território, elaboração do contrato preliminar de compra e venda, etc.

A imobiliária cuida de tudo para você. Ela coordena os prestadores de serviços, centraliza a documentação e garante o bom andamento da transação. Mais importante ainda, ela antecipa todas as etapas necessárias, permitindo que você economize tempo valioso e siga em frente com seu projeto com total tranquilidade. Aproveite uma rede de compradores qualificados. Ao contrário de uma venda entre particulares, negociar através de uma agência imobiliária dá-lhe acesso a uma base de dados de compradores sérios e com capacidade financeira. Ao optar por confiar a venda de uma casa ou apartamento a uma agência , o proprietário beneficia de uma vantagem significativa: a sua extensa rede local de potenciais compradores , especialmente se a agência tiver uma presença consolidada no bairro.

A agência também verifica a situação financeira desses compradores, evitando surpresas desagradáveis. Além disso, pode conectar o proprietário a parceiros adequados para o seu futuro projeto imobiliário ou potencial investimento em arrendamento. Outra vantagem: essa lista de compradores qualificados permite que você apresente seu imóvel antecipadamente a clientes que estão procurando, o que oferece uma maneira de lançar seu marketing fora do mercado tradicional e, assim, às vezes vender muito rapidamente . Em Bordéus, a Lalanne tem vindo a desenvolver a sua rede de clientes fiéis há 50 anos. De acordo com um inquérito de satisfação do cliente realizado em 2023, estes clientes declaram estar “99% satisfeitos ou muito satisfeitos” .

A negociação é uma arte que pode ser aprendida e aperfeiçoada. No mercado imobiliário, ela pode significar a diferença entre uma transação bem-sucedida e uma oportunidade perdida. Aqui estão algumas técnicas avançadas que permitirão transformar impasses em acordos vantajosos para ambas as partes. A Técnica de Ancoragem. A ancoragem consiste em estabelecer um ponto de referência inicial que influenciará toda a negociação. Na prática: Apresente sempre, em primeiro lugar, uma estimativa realista, mas otimista, do imóvel. Justifique sua estimativa com dados comparáveis recentes e relevantes. Use valores exatos em vez de números redondos (€387.000 em vez de €390.000).

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O método “Dar e Receber” Esta abordagem baseia-se no princípio da reciprocidade: oferecer uma concessão para obter uma em troca. Identifique os elementos negociáveis além do preço (prazo, mobília, reformas). Declare claramente: “Se você aceitar [a concessão A], então podemos [a concessão B]”. Deixe sempre alguma margem de manobra para futuras concessões. Silêncio estratégico. O silêncio cria tensão psicológica que a outra parte tentará preencher, frequentemente através de uma concessão. Após apresentar sua oferta, permaneça em silêncio por pelo menos 10 segundos. Resista à tentação de preencher esse silêncio, mesmo que isso se torne desconfortável. Observe atentamente as reações não verbais durante esse silêncio.

Fica, portanto, claro que confiar a venda do seu imóvel a uma agência imobiliária pode ser a escolha certa na busca por um comprador sério e motivado. O corretor de imóveis é a peça-chave para o sucesso de qualquer transação de alto nível, indo muito além de simplesmente criar contatos. O especialista atua como um intermediário completo, gerenciando a avaliação, a prospecção, a promoção do imóvel e garantindo o suporte jurídico até a assinatura final da escritura de compra e venda.

Isso proporciona um conhecimento profundo do mercado, permitindo que os clientes acessem um vasto portfólio de imóveis e oferecendo consultoria estratégica para garantir a compra e otimizar o tempo das partes envolvidas. Embora seja diferente de um corretor de imóveis licenciado (que pode criar sua própria agência), um negociador trabalha para uma rede e é uma peça-chave cuja experiência e habilidades interpessoais são essenciais. Se você está pensando em comprar ou vender um imóvel, o papel de um corretor de imóveis pode ser do seu interesse. https://www.remax.com.br/apartamentos-para-alugar-em-rio-claro

Esse profissional-chave no mercado imobiliário pode intervir em todas as etapas de uma transação . Além de suas habilidades de negociação, ele possui um profundo conhecimento do mercado . Mas quais são exatamente suas responsabilidades? E você pode prescindir de seus serviços? Vamos explorar tudo isso neste artigo. Quais são as responsabilidades de um negociador imobiliário? Tornar-se um agente imobiliário não é fácil. Os agentes imobiliários são peças-chave no mercado imobiliário, responsáveis pela venda ou locação de imóveis. Para ingressar nessa profissão, geralmente é necessário concluir uma qualificação profissional , como um diploma de bacharel ou um CQP (Certificado de Qualificação Profissional). Descubra suas responsabilidades e status.

O Frigidaire FFRE083WAE é uma versão mais acessível da nossa segunda escolha que não tem conectividade Wi-Fi, mas, de resto, funciona tão bem quanto. Para salas de até 450 pés quadrados, a empresa também vende uma versão um pouco maior, de 10.000 Btu, o Frigidaire FHWW104WD1 . Este modelo maior foi projetado para funcionar com o Filtro de Ar Alérgeno Premium PureAir RAC-11 da Frigidaire também. O Dreo DR-HAC002 Window AC é outro modelo de inversor que é muito bom no geral. Ele geralmente custa quase o mesmo que o Midea, nossa principal escolha, mas não tem Wi-Fi ou suporte para casa inteligente, e não gostamos dos controles. Ainda assim, é silencioso e eficiente, se é tudo o que você precisa. Tivemos uma experiência semelhante com o TOSOT Tranquility 8.000 BTU Window Air Conditioner . Ele é melhor do que muitos outros ACs de janela por aí, com uma classificação de eficiência energética aprovada pela Energy Star de 12,0 e um compressor notavelmente silencioso. Mas ele também tinha uma interface de usuário confusa, sem recursos de Wi-Fi, e ainda custa quase o mesmo que nossa principal escolha.

O melhor suporte para ar condicionado de janela – A Midea lançou uma nova variante da nossa principal escolha chamada Midea U+ com uma taxa de eficiência energética ainda maior, junto com um novo recurso “Flash Cool” projetado para resfriar rapidamente o ambiente. Planejamos testá-lo em breve, junto com o novo Frigidaire GHWW085TE1 inverter AC. O novo LG LW8024IVSM parece uma versão atualizada da nossa antiga escolha principal, o LG LW8017ERSM, com uma classificação de eficiência ainda maior. Planejamos testá-lo em breve, junto com uma variante ainda maior, o LG LW1222IVSM .
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Um agente de imobiliária pode ter uma boa presença de marca no seu bairro, mas qual é o seu histórico de vendas na prática? Verifique quantas propriedades ele vendeu e por quanto essas casas foram vendidas. Como ele reagiu quando uma casa estava mais difícil de vender? Ele tem experiência em mercados de imobiliária mais competitivos? O ideal é que você procure agentes que já venderam propriedades semelhantes à sua e que tenham compradores em potencial. Visite imóveis abertos na sua região para identificar corretores de imobiliária promissores. Uma ótima maneira de começar sua busca é visitando casas abertas na região para conhecer diferentes corretores e ver como eles trabalham.

Emma Duncan, da Anne Duncan Real Estate em Mt Albert, sugere consultar o Trade Me e ver quem está vendendo um terreno na sua área. Escolha cinco corretores, visite as casas abertas deles e observe como se apresentam, diz ela. Eles retornam as ligações depois – e nem todos os corretores fazem isso – como eles se saem nesse quesito? Eles têm uma equipe ou trabalham sozinhos, participando de todas as visitas? Visitas a imóveis abertos são uma ótima oportunidade para perceber a energia e a paixão de um corretor, diz Emma.

“Você quer escolher alguém que esteja presente no imóvel e faça os compradores se sentirem confortáveis e acolhidos”, explica ela. Os corretores criam essa experiência de como você se sente em uma casa; essa é uma parte importante do trabalho deles, afirma Emma. Além de ligar após a visita, o corretor mantém você informado sobre o imóvel que você viu? Se ele não entrar em contato, ele envia notificações sobre imóveis semelhantes que estão entrando no mercado? Tudo isso lhe dará uma ideia bastante clara do nível de esforço e dedicação que você pode esperar de cada agente, caso o escolha para representar seu imóvel.

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Na era digital em que vivemos, corretores competentes possuem um perfil online com suas estatísticas, vendas concluídas, avaliações e outros dados. “Se um corretor não entende de tecnologia e não tem presença online, é melhor procurar outro”, afirma Campbell. Outra forma de avaliar a presença online deles é analisar suas redes sociais. Eles as utilizam para divulgar os imóveis que anunciam ou são apenas fotos do gato deles de três anos atrás? Isso pode ajudar você a avaliar o quão proativos eles serão na divulgação do seu imóvel. Analise o tempo de permanência no mercado.

O tempo médio de permanência no mercado mede o período entre o anúncio de uma casa e a assinatura de um contrato com um comprador (o tempo entre a assinatura do contrato e a conclusão da venda não está incluído). A maioria dos vendedores prefere uma venda mais rápida, portanto, se o tempo médio de permanência no mercado de um corretor for menor que a média da região, isso é um bom sinal de seu desempenho. Realize uma entrevista (lembre-se: o agente está trabalhando para você). Ao contratar um agente de imobiliária, é fácil pensar que ele está no comando.

Afinal, ele é o especialista em vender imóveis. Mas você é o especialista no seu imóvel e no que precisa . Portanto, embora você definitivamente não precise ser autoritário ou “mandão”, é importante entrevistar o agente , lembrando que, mesmo sendo um trabalho em equipe, ele está trabalhando para você. Na consulta inicial, o corretor deve apresentar um roteiro com as expectativas e o plano para a venda do seu imóvel. Por outro lado, se a consulta não lhe transmitir confiança nas habilidades e no comprometimento do corretor , ele provavelmente não é a pessoa certa para você. E se um corretor sequer solicitar uma consulta, isso é outro sinal de alerta. Você deve considerar entrevistar pelo menos três corretores para ter uma ideia de qual deles se adequa melhor às suas necessidades.

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Embora seja verdade que as transações imobiliárias envolvam muita comunicação, um bom corretor é mais do que um mero mensageiro. Se o seu corretor apenas repassa informações — transmitindo o que o comprador deseja e pedindo sua aprovação, sem oferecer muita orientação — isso é um sinal de que ele não está defendendo seus melhores interesses (ou que lhe falta o conhecimento ou a experiência para fazê-lo). Imagem de um agente de imobiliária reunindo-se com um cliente em uma casa. Comissão de corretor de imóveis: quanto ganham os corretores em 2025? Você provavelmente terá muitas perguntas para o seu corretor ao longo do processo, mas ele também deve entender bem o mercado de imobiliária para saber as perguntas certas a fazer.

Dessa forma, ele saberá exatamente do que você precisa e poderá ajudá-lo a fornecer informações precisas , por exemplo, na declaração do vendedor. Se ele não estiver fazendo perguntas e parecer uma parte passiva do processo, talvez seja necessário entrar em contato com alguém mais proativo. Você está ouvindo grilos, ou pior, absolutamente nada. Talvez o sinal mais evidente de um corretor de imobiliária ineficaz seja se o seu imóvel está anunciado há algum tempo e ainda não foi vendido. Ou pior, se não houve interesse ou visitas. Nesse caso, pode ser que seu corretor não esteja fazendo o suficiente para apresentar seu imóvel aos compradores certos.

Os compradores muitas vezes tendem a esquecer isto: uma negociação imobiliária não se resume apenas a dinheiro… É também altamente psicológica ! Por isso, é importante estabelecer uma relação próxima com o vendedor ou o agente imobiliário. Segundo Benjamin P., consultor imobiliário da Je Rêve d’une Maison, “ seu contato estará mais disposto a ouvi-lo e a acolher seus comentários se uma relação de confiança tiver sido estabelecida durante as conversas e a visita ao imóvel ”. Essa conexão próxima também permitirá que você obtenha com mais facilidade informações importantes, como o número de outros compradores interessados, dando-lhe uma vantagem para competir com a concorrência ou se destacar e maximizar suas chances de sucesso. A negociação psicológica também envolve, ao se deparar com uma oferta equivalente, posicionar sua proposta acima das demais . https://www.remax.com.br/imobiliaria-louveira/

Em alguns casos, você conseguirá até mesmo superar a concorrência , mesmo que sua oferta seja menos atraente financeiramente. Essa é justamente a habilidade dos consultores imobiliários da Je Rêve d’une Maison: a capacidade de alcançar esse resultado com muita frequência. Uma pequena dica dos nossos especialistas em busca de imóveis – Se você estiver lidando com um intermediário, como um agente imobiliário, e também estiver se preparando para vender um imóvel enquanto compra outro, converse sobre isso com ele. É provável que ele esteja mais atento às suas necessidades e possa até concordar em reduzir seus honorários, na esperança de convencê- lo a confiar a venda do seu imóvel a ele, assinando um contrato de procuração.