O corretor de imobiliária certo com o plano de marketing certo pode fazer a diferença na venda ou não do seu imóvel! Os meios “tradicionais” de marketing ainda são muito comuns na venda de imóveis. Seja enviando mala direta ou anunciando no jornal local, certifique-se de que o corretor de imobiliária que você está entrevistando esteja planejando utilizar essas técnicas.
No setor de imobiliária atual, a internet desempenha um papel mais importante do que nunca. A maioria dos compradores inicia a busca por um imóvel online. Um estudo recente da Associação Nacional de Corretores de Imóveis indicou que 90% dos compradores de imóveis iniciam a busca online! Você precisa descobrir onde o corretor de imobiliária anunciará seu imóvel online.
O corretor tem um site próprio? O corretor tem um bom site? O corretor utiliza as mídias sociais para divulgar seus imóveis à venda? É comum que um proprietário tenha um amigo ou familiar que seja corretor de imóveis. Um vendedor pode estar tomando uma péssima decisão “comercial” ao não entrevistar esse amigo ou familiar.
Resumindo, seja criativo e pense fora da caixa ao entrevistar corretores de imóveis. Pense no que é importante para você! Se for a comunicação, pergunte como eles se comunicam. Se for o preço de venda em relação ao preço de venda, pergunte qual é a “proporção” deles. Faça as perguntas difíceis ; você ficará feliz por ter feito isso. Normalmente, gostamos de ser os primeiros a ser entrevistados. Isso nos dá a oportunidade de “carregar a arma do vendedor” com coisas que ele deveria perguntar a outros corretores de imobiliárias e/ou esperar deles.