Sempre aconselho meus clientes a obterem uma avaliação independente. Por quê? Porque isso fundamenta sua negociação em dados sólidos, em vez de suposições. Avaliação Imparcial : Avaliadores independentes não estão vinculados ao vendedor ou ao corretor de imobiliária, portanto, fornecerão um valor realista. É difícil argumentar com um especialista independente. Alavancagem de negociação : se a avaliação for menor que o preço pedido, você pode usar isso como base factual para uma oferta menor. Planejamento financeiro : saber o valor real do imóvel ajuda você a planejar sua hipoteca para que você tenha uma ideia muito mais realista de quanto pode pagar por aquele imóvel, antes de fazer uma oferta. Ouço histórias toda semana sobre pessoas que descobrem a importância das avaliações depois de já terem comprado um imóvel. Há pouco tempo, alguém me escreveu explicando que pagou US$ 117 mil a mais em um leilão, de acordo com a avaliação bancária . Uma avaliação de algumas centenas de dólares poderia ter economizado não apenas os US$ 117 mil, mas também muitas dores de cabeça e noites sem dormir.

Compreendendo o papel do corretor de imobiliária – Nunca, jamais se esqueça… o corretor de imobiliária que vende o imóvel não é seu amigo. Ele trabalha para uma pessoa, e somente para uma pessoa. O vendedor, ou “vendedor”. O trabalho dele é alcançar o melhor resultado possível para o cliente, não para você. Aliás, quanto mais ele vender o imóvel, maior será a comissão que ele ganhará. Isso não significa que eles estejam querendo “enganá-lo”, mas significa que, se você quiser aprender a negociar com um corretor de imóveis, precisa abordar a transação com uma compreensão clara das motivações dele. Eles querem negociar nos termos deles, e sempre há táticas furtivas que os corretores de imóveis tentarão explorar.
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